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Convertir la información en conocimiento útil para la innovación y la toma de decisiones es de vital importancia para el éxito empresarial. USACD, en colaboración con ideaExperience, ofrecen a sus clientes una solución integrada a la medida de sus necesidades, que combina el trabajo de expertos, la consultoría estratégica, el diseño cautivador y la tecnología más avanzada. |
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Gestión por categorías / Category management |
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Herramientas inteligentes para que su fuerza de ventas implante la Gestión por categorías, disciplina fundamental de la promoción comercial.
En efecto, ya existen sistemas para generar datos y planogramas para la Gestión por Categorías, normalmente realizados desde la Central de Compra para todos los puntos de venta, con un grado de especificidad y adaptación a las particularidades locales muy bajo.
Este "café para todos" no se adapta a la realidad del mercado, cuya variabilidad es muy elevada en función de la ubicación geográfica.
USACD, ha desarrollado un sistema experimentado y de pleno funcionamiento para firmas de primer nivel en productos de gran consumo que, en el caso de la categoría de aguas, ha logrado unos beneficios muy importantes en su aplicación (+ 12%):
Incremento medio de las ventas del distribuidor. Incremento medio del margen bruto del distribuidor. Incremento medio de las ventas del fabricante. Resultados de éxito sin precedentes.
La herramienta es un sistema experto optimizador de lineal, que no requiere conocimientos específicos importantes y que permite entablar con la Central de Compras una relación one-to-one.
El sistema incorpora toda la información e inteligencia necesaria para realizar de forma automática una propuesta del planograma óptimo teniendo en cuenta la totalidad de las variables. Todo ello en tiempo real llegando a fórmulas de parametrización, en base a las bases de datos del PDV, del artículo, de las particiones de mercado y los criterios Shopper. |
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Casos resueltos |
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Danone
Danao
Presentación del nuevo producto Danao. Motivación para la compra basándose en las previsiones de penetración en el mercado. Interactivo que permite calcular el rendimiento de venta a partir de la ubic... |
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Unilever
Congelados
Juego del Lineal para las marcas Frigo, Knorr y Frudesa. Simulador de Gestión por Categorías (congelados), que permite calcular... |
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Font Vella
Gestión de lineales
Desarrollo informático e interactivo para la gestión de lineales. |
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{19/05/2010}
